Setup doanh nghiệp.
Setup sự nghiệp.

Dân chơi koi có một câu: nuôi nước trước khi nuôi cá. Nước chưa đạt thì con cá đắt tới đâu cũng hỏng. Tôi làm doanh nghiệp đúng một nguyên tắc đó — dựng nền trước, rồi mới tính chuyện lớn. Toja là tên viết tắt của chính người sáng lập; đặt tên mình lên thương hiệu nghĩa là đem danh dự ra bảo chứng, và tôi nhận lời vì kiểu cam kết đó. Tôi đi cùng Toja từ đầu: định hình thương hiệu, logo, website, tới xây kênh nội dung — có video đạt 5,4 triệu view. Nhưng thứ tôi giữ lại không phải con số, mà là một nền vận hành đứng được cả khi tôi rời tay.

ALT Luxury chọn tôi để chuẩn hoá quy trình và đội nhóm. Một thương hiệu cao cấp không thể vận hành bằng cảm tính.

Tôi rời Fugalo sau giai đoạn đỉnh cao — không phải vì hết việc, mà vì muốn mang phương pháp của mình đi xa hơn một doanh nghiệp.

WemeSports ra đời ở Dĩ An. Lần này tôi dựng bằng đúng thứ mình dạy người khác: chia nhỏ để kiểm soát, chắc từng bước một.

Tôi dồn sức đào tạo đội ngũ. Doanh nghiệp không lớn lên nhờ một người giỏi — nó lớn nhờ hệ thống và những con người biết việc.

Fugalo chạm 72 tỷ/tháng. Con số đó đến từ hệ thống vận hành và đội ngũ được đào tạo — không phải một cú may.

Tôi nhận setup doanh nghiệp cho người khác — biến những bài học phải trả giá bằng cả sự nghiệp thành phương pháp giúp founder đi nhanh hơn.

Tôi bắt tay xây Fugalo từ số 0. Khác lần trước: lần này trong tay tôi có phương pháp, không đi bằng cảm tính.

Tôi giữ lại xưởng Ngọc Phú Quý. Khi mất gần hết, việc khôn ngoan nhất là giữ lấy thứ còn tạo ra dòng tiền — chứ không phải thứ mình tiếc nhất.

Tôi mất tất cả. Bài học đắt nhất đời tôi: doanh nghiệp trụ được không nhờ nỗ lực hay may mắn — mà nhờ hệ thống.

Ngọc Phú Quý không chỉ là xưởng sản xuất — nó là một hệ thống dropship thời trang vận hành ở quy mô lớn, thuộc hàng lớn nhất thời điểm đó. Chính mô hình đó là tham chiếu để một founder dựng và chuẩn hoá FuniMart — nền tảng dropship sau này lên Shark Tank Việt Nam. Điều tôi tâm đắc: ngay cả khi năm 2021 tôi mất gần hết, mô hình mình dựng vẫn sống và lan sang nơi khác — hệ thống tốt thì không chết theo một người.

Covid không tạo ra vấn đề mới. Nó chỉ phơi bày những vết nứt vận hành mà tôi đã bỏ qua suốt những năm thuận lợi.

Tôi đầu tư vào Cộng Hưởng — Công ty CP Giải pháp Marketing Cộng Hưởng, công ty con của MMT Corporation, làm công nghệ và SEO. Ở đây tôi nắm được cách SEO và công nghệ vận hành — nền cho chiến lược nội dung đưa Fugalo lên đỉnh sau này. Khoản đầu tư mất theo cú sập 2021, nhưng cái nghề học được thì còn nguyên.

Tôi mua chiếc Mercedes. Nhìn lại, đó là phần thưởng — nhưng hào nhoáng chưa bao giờ là nền móng, và tôi đã học điều đó theo cách đắt nhất.

Tôi mua được nhà — thành quả của bốn năm đi chào từng đơn hàng bằng tay.

Thị trường thổ cẩm đi xuống. Tôi học được: bám vào thứ đang thoái trào không phải là kiên trì — đó là chậm ra quyết định.

Tôi rẽ sang sản xuất áo thun — chấp nhận bỏ thứ đã nuôi mình 4 năm để đổi lấy một mô hình mở rộng được.

Xưởng Ngọc Phú Quý ra đời. Từ đi buôn sang tự sản xuất: chủ được đầu vào thì mới chủ được chất lượng và giá.

Tôi bước ra hội chợ lớn. Khách đông hơn, và lần đầu tôi chạm tới giới hạn của việc một mình ôm hết mọi việc.

Tôi chọn chợ Hạnh Thông Tây làm đại bản doanh — chỗ đứng ổn định đầu tiên, và nguồn khách đều để thử sản phẩm mỗi ngày.

Chợ phiên sinh viên là trường học bán hàng của tôi: đọc khách, định giá, xoay vòng vốn từng đồng.

Không nhân sự, không hệ thống — tôi tự làm, tự vác hàng đi chào từng nơi. Giai đoạn này dạy tôi hiểu nghề từ gốc rễ.

Tôi khởi đầu với sản phẩm thổ cẩm. Một gánh hàng nhỏ — và bài học đầu tiên: làm ra được không có nghĩa là bán được.